我们这就是百废待兴。”李凡直言不讳，他必须把老山屯的一些不好的地方给指出来，目的就是为了表达诚意。

聂行长听了这话一愣，他没想到李凡竟然会说这样的话，一般想要贷款的，肯定会大夸一下自己的村子，或者要搞的项目，以此来说服他，像李凡这样直接上来挑明缺点的，可是少之又少。

“哦，百废待兴可不是什么好词啊。”聂行长愣了一会儿，随即笑了笑。

周小曼在一旁看着，眉头一蹙，却没有干扰，她知道李凡自己有一套自己的行事方法，她不想破坏，这也毕竟是李凡自己的事，现如今谁帮都没有用，一些事得靠李凡自己来解决。

当然，周小曼了解李凡，也相信李凡。

“确实不是什么好词，但是这词里有两个互为反义字，废和兴，现在百废确确实实是老山屯目前的状况，我也没什么可隐瞒的，聂行长您也应该能看到，村外的路还在修着，这路很差，村里的路就更不用说了，到处都是低矮的土房子，条件很差，可以说老山屯是很落后的，也没有什么特长特色。”李凡开始了他的游说，具体能不能贷款几乎就看他的这份介绍了。

另一边，聂行长和周小曼就在旁边认真的听着。

聂行长听了这话，并没有什么不悦，反而眼里充满了欣赏。

他见过太多刚开始跟他侃侃而谈的人了，这些人唯恐贷款失败，就夸张的表述了一些事情，聂行长很反感这样的人，觉得这样的人十分的轻浮，与轻浮的人合作他可没有什么安全感。

反倒是李凡，能综合的说出老山屯的实际情况，不弄虚作假，不说别的，这份真诚就让聂行长十分的欣赏。

能不能贷款，能不能合作的事暂且不谈，像李凡这样的人很可靠，很值得做朋友。

哪怕这次吹了，下一次要是李凡有好的项目，他肯定还是会和李凡继续合作的。

不为别的就为其沉稳的品格。

千金难求。

周小曼也听出了李凡的想法，也是微微一笑，她本身就很聪明，在餐饮业摸爬滚打了这么多年，见得人太多太多了。

她和聂行长也都是一个心情，见到侃侃而谈的人，发自内心的抵触。

这样的人也就初出茅庐的毛头小子，或者一些小姑娘会信，会被骗。

一般有点社会经验的，最反感的就是这种只说好处，不说坏处的人，不说别的其心不诚，就是奔着买卖来的，他只管做成自己的生意，不管你的好坏。


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