新的同事，新的环境，大家各就各位，开始上班了。周阳还是跑他的交换，同样的操作流程，按照时间点每天早上、下午去分行交换，晚上回来可以在分行直接下班不用回分理处。这里距离分行还要更远两公里的路程。本来从城西分理处去分行，路程在8公里左右，这次，从朱雀路去分行，就是10公里，周阳每天骑单车基本上30公里路程。还好，仗着年轻，身体还行，生命在于运动，天生的劳碌命。

每个行业都有其自身的特点，在盈利方面都各有不同的方法。以前周阳所在的商业企业，盈利的方式，就是多卖货品出去，然后赚取批零差价，这才能有收入。现在，周阳在银行，那么银行的盈利方法是什么呢？银行的特点，就是存款立行，这也是行长一直挂在口头的话。银行有了存款，他才可以放贷款出去，然后才可以有利差，这样才可以有收入。

新开营业网点，基本上一开始没有什么生意。存款立行的口号，这时候就起作用了，可以说，存款的多少，是银行的生命线。因此，分理处上上下下都动员起来，干什么？拉存款！每个人都去动员自家的七大姑八大姨，亲朋好友，把钱都存过来。每个人都分派了指标30万元，完不成指标，扣奖金！

这个时候，才真正体现出谁的关系多，谁的后台硬，谁的老爸老妈厉害了。你周阳不是有能力吗？那可以施展出来啊，是骡子是马，牵出来溜溜！这个平台给你放在那里了，大家都是公平的在这个银行的平台上，你拉不到存款，那对不起，别怪别人比你舒服，别再指望着谁来替换你跑交换，你这是命里注定！能在银行里边混，已经不错了，你就知足吧！

这天，周阳还是老样子，中午在分行理交换单据。前边说的那个替换他师傅交换岗位的年轻人，叫赵毅，是个本科大学生，现在，周阳就坐在他边上理单据。

“哎，听说你们分理处在发债券？”年轻人问周阳，

“啊？不知道哇，啥时候发了？”周阳诧异的说，分理处发债券，那肯定也是拉存款的一种手段，他一点都不知道，

“什么？你们分理处的事情，你居然不知道？发债券这么大的事，你不知道？”赵毅吃惊的说，“本来还想问问你怎么买，还想叫你帮着买点呢，你居然不知道？都发了两个星期了，”

“天呢，我真的不知道，没有人跟我说哦，再说了，你看我这交换员，整天在外边跑，在分理处呆的时间其实不多的，”周阳说，“真的，有时候我的消息还没你们灵通呢，你是在哪里知道的啊？”

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