转介绍，这样就不会尴尬，而且，成功率高，”王丹说，

周阳心里叫苦，找亲戚朋友？算了吧，我这里的情况你哪里知道，我们是北方人，亲戚都在北方，在南方这个小城，要说是亲戚，难道叫大哥买保险？别逗了！

“其实，我也有好多客户，都是以前我的业务上的客人，那我就从这些人入手吧，”靠朋友，这是周阳唯一的选择，

周阳确实有不少的客户，比如他以前做过网络公司的客户，大黄页的客户，那都是成百上千的数量，

尤其是大黄页公司的那些客户，都是以单位来算的，那就有一千多家单位了，这个体量足够大了，

一家单位，你只要认识一个人，那说不定就可以开发一大批人，

嗯，这个可以有，这个应该是自己的优势，

周阳在那里想的很好，很投入，也很天真，他不知道，行业跟行业是不同的，一个行业的客户资源，你要用另外一个行业的业务去做，那是牛头不对马嘴的，弄不好还会叫人很反感！

周阳管不了那许多了，现在的他，可以说是自由自在的人了，早上来开晨会，其实就是保险公司给业务员打气，目的就是让大家不要荒废一天，

然后呢？然后，大家自己跑业务去吧！

你想想看，没有底薪，没有任何的收入来源，以前在的单位，至少还有个三五百的底薪，然后去跑业务，

现在，什么都没有，完全靠跑业务才能有收入，这个活，真的叫人无法接受，

怪不得干保险的大都是美女们，因为，很多大都是有后援的，比如，有的是老公很有钱，有的是家底殷实，不愁吃不愁穿，再或者是兼职做做保险，等等，

人家出来跑保险，那就是玩，或者是消遣，闲的没事，人家那才是做个情怀，顺便赚钱，

可周阳的情况就不是了，他没有退路，脚边就是断崖，身后就是滚滚运河水，涛涛浮云天！

他必须做了业务才能有收入，大有壮士断腕，背水一战的滋味！

他不想依赖父母，对，他还有父母，父母还在，但是，老人家们身体都不好，周阳每次回家看望父母，都很少再提及工作上的事，都尽量说的光彩照人，他是个要强的人，

现在的情况，周阳也是预料不到今后的事了，他只能是走一步看一步，先做起来再说了，最好是也能弄个兼职做做，

或者是兼职做做保险，那也得有个正儿八经的工作，然后再兼职做做保险，这个
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