，也就是说，公司要保住老业务，就会派老业务员去，对于新的不太拿得准的区块，就派新业务员去，死马当活马医，”

“对喽！悟性不错！”高崎说，“这是行业内部的事，你可别声张，”

“我就听听，打死也不会乱说的，”

“还有啊，你知道这其二是什么吗？刚才说了你有两个地方吃亏，其一说完了，其二你知道吗？”高崎说，

“不知道，我还真没研究过，”

“你不会说本地话！就这点，你去跑业务，比较吃力，”高崎说，

“哦，这个啊，我还真的没怎么觉得，我去客人那里，我都没觉得客人嫌我是外地人，说普通话，客人对我都挺好的啊，”周阳有些不以为然，

“不不不，你错了，像我们大黄页，本来就是本土为主，立足在本地，电话号码本在本地已经深入人心，突然有个外地人跑到客人那里谈业务，客人首先会有个戒备，”

“客人不会让你知道他已经戒备你，对你尊重那是必要的，没必要得罪你，”高崎说，

“也是啊，怪不得都对我那么客气，就是不签单，对了，还有好多客人问我是哪里人，还特意问是不是以前的大黄页公司，”周阳一拍脑门，

“所以啊，如果是个老业务员，说本地话的，一进门就被客人接受了，那再谈业务，顺理成章的就拿下了，还不费时间，”高崎说的很有道理，

“就说我吧，到客人那里，我还没说话呢，客人就笑了，老黄页又来了，今年做个大的！”高崎得意的说，

“我觉得我跑业务也不比别人差，别人有多辛苦，我会比人家更能吃苦，但是，业绩就是不如人家，真有些冤，想不通！”周阳有些委屈，

说真的，周阳跑业务从来不偷懒，他可是认认真真的跑业务，每家企业都是按照公司要求登门拜访，

而有些老业务员，周阳注意到，人家就打打电话，都懒得上门，哎，业务就做成了！

郁闷！周阳不服气，自己也是干过半年的专职电话销售的主，可在这里，就是干不过人家老业务员，真的是不服不行啊！

一转眼，这一个年度的业务接近尾声了，九月中旬很快就到来，也是业务最繁忙的收尾阶段，十月中旬之前就是大黄页排版印刷阶段，

而到了十一月中下旬，就是大黄页发行的时候，因此，九月中下旬必须把业务都做完跑完，结束业务。

这个时候，九月中下旬，周阳也差不多把业务
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