这个试验的结果令人惊讶，它几乎是永恒不变。对方一定会说出最低价。

说完了这个，我们来看看怎么【挤压】，假设我现在正在谈判之中。我扮演买方。

我：“我很抱歉，但你应该要给我一个更好一点的价格。”

他（反制之道）：所以我应该给你多少才算好呢？

说完后闭嘴。当我们说完就不要再开口了。谁开口谁就会要让步了。

这也是属于演绎情绪的方法之一。两个大师都会沉默这种力量非常看重，只是分析的不一样而已。

说了这么多。那我们怎么成为一个优势谈判者呢？有些人看起来像是天生的谈判高手，在过程中得心应手。但就如同所有的事情一样，谈判技巧是需要习的，没有人天生就是谈判高手。下面五点是需要注意的：

1、压力一定是双方面的

双方一定都会有压力，对方的压力可能不亚于你，但通常你都觉得自己处于弱势。因为你对自己的压力非常的清楚和了解，但是当你知道对方和你是一样的情况下，你就会增加自信了。

2、精选技巧

谈判就像下棋一样有着一套游戏规则。会了这些预测对方的心理，我们能够在大部分时间里会非常有效，至少是在大部分情况下。

3、拥有练习意愿

在接下来的时间内，对每件事情做尽可能的谈判。每天在买卖东西的时候，不能因为钱少就放弃了谈判，我们要克服谈判中的不适感，要因为谈判而变得快乐。

4、习将注意力集中再议题上

唯一会影响结果的是谈判桌对面与目标相关的动向。我们要把注意力集中在与谈判让步有关的情况。销售人员可能会因为谈不下去而离开谈判桌，但是职业谈判者就不会。谈判中，生气不是什么问题，只是我们要会策略地生气，控制我们的生气，把它当作一种策略来利用，当然也要小心对方使用这个方法。

5、视拒绝为一个新的契机

不！这个字是谈判的开始。这个方面我们要从小孩子的身上来习，他们不会因为我们的一次拒绝就放弃，他们会不断地提出要求，最后成交我们。

但我们在使用这个方法时一定要注意，假设之前那个场景中，对方先开口做出让步，他愿意少两万，如果我们是谈的几万的小生意，这就是大折扣，但如果是几千万上亿的大生意，两万就显得有些微不足道。

在议价时，我们一定要注意，千万不要掉入百分比的陷阱，
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