陈中天说，“让我想想。

嗯，想到了，夏天我们都喜欢去吃烧烤，为什么喜欢吃烧烤呢，因为能带来口味上的满足，吃得汗流夹背，带来身体上的舒坦，我们把这叫做即时满足。

这个即时满足，我们称之为爽点。

就是感觉爽啊。

这个能让人爽快的地方，就叫爽点。

好了，我们知道了爽点，而这个爽点，却是一个基础，一个能吸引人来消费的基础点。

然后呢，我们吃着烧烤，已经感觉到了爽，但是如果再来一瓶冰镇啤酒，一口冰镇啤酒下去透心凉，是不是更爽了。

好，问题来了，这个更爽是不是要掏钱买冰镇啤酒，看看，这个更爽就是赢利点、就是卖点。

而更更爽呢，是比更爽更高级的赢利点，比如，冰镇啤酒还不够爽，冰镇其他饮料呢，比如绿豆沙冰、冰镇橙汁，冰镇酸梅汤，这些饮料比啤酒要贵，毛利比啤酒高，这就是更更爽带来的更高的赢利。

由此推论，更爽就是赢利点，更更爽是超级赢利点。

我们的美国天使许多的收费条款，就是由这一条条的更爽组成的，因为我们发掘了许多的更爽，也就是赢利点。

于是，天使的总体赢利能力，就很强、非常地强。

两次许诺性成本活动，虽然发出去不少奖金，但是在活动期间，我们也卖出了不少的小道具，比如说鲜花之类的道具。

结果呢，我们还有些赢余。

12月底，我们就会宣布，天使进入稳定赢利期。”

“懂了，懂了。”

四位教授齐齐点头道，林国瑞教授说，“更爽就是赢利点，更更爽是超级赢利点。

果然是适用于所有企业，这真是一层窗户纸，一点就通，但是不点破，你就看不透。”

“好，闲话少叙，喝酒，这几位领导我们经常在一起，给了我们不少的帮助，但是四位教授是第一次见面，所以，下面先敬四位教授，四位教授，我们怎么喝？

是我一个一个单独敬，还是一下子喝四个。”

陈中天说。

……“好，我先吃口菜，最后轮到军哥了，我们怎么说？

先喝六个。

喝茅台？”

陈中天问。
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