地边喝着温开水边听着王总的报告，说道，“王总你继续，说完我们再进行讨论！”

王总用收摸了摸额头额头的汗继续说道，“由于紫御江山项目奠定了景和在余州城高端市场王者的地位，但为了提高整个项目的区分度，同时这是一个纯别墅项目，因此我们建议托斯卡纳风格作为该项目的主风格，毕竟现在托斯卡纳风格是西南区域最为流行的别墅风格，说白了现在余州人还是比较崇洋的；洋气的产品，也受到大部分高端客群的喜欢。”

待王总讲完以后，楚休问张巍，“张总，你代表营销说说意见，这个项目如果前期设计不好可是很容易亏钱的！我想知道你们营销是怎么想的！”

张巍清了清喉咙，说道，“如果这个项目按照王总的说法做成纯别墅项目，也不是不可以卖，但是联排别墅面积可能要减小，做成市面上比较流行的145平米左右的三房小别墅，利润率要出在独栋别墅上，独栋别墅可以做到700㎡左右的大独栋！”

“而我的想法是这个项目最好做一些洋房产品上来，不然太不好卖！”

“这个项目18万方的体量，全部做成别墅可以做到1000-1100套的样子，这在余州城是个很庞大的量！”

“按照周边项目的去化速度预测，一年最多也就卖200-300套，考虑到尾盘产品，整个项目的销售周期需要4年以上的时间!”

“对于我们这种货地比那么低的项目，尤其咱们还顶了一个地王名头的项目来说，金融成本会很高，如果出现滞销会更麻烦，货地比就不是1.5了，甚至到1.2-1.4的区间都有可能！那咱们公司在这个项目就不是亏钱那么简单了！”

“项目风格我同意王总的意见，这个项目确实做托斯卡纳风格比较合适，毕竟旁边的别墅区都比较成熟了，托斯卡纳在这里也算是比较和谐完整，政府那边开发协调上规委会也容易批！”

“总的来说，我的意见是如果要推出这样的一个项目，我还是偏向强排方案一，这样可以在量和价之间可以做一个平衡！实施性会更强一些！”

在场的所有景和的高层，除了楚休以外都不自觉地点了点头，这种项目开发的难度极大，现在照目山高端产品已经两年没涨价了，本来比大石霸那边要贵上一千多一个平方，现在倒好，让紫御江山给带头超了，这价格梯队是回不去了！

像这块挂在山岗上的地王地块是非常
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